Ein Haus verkauft man selten zweimal. Umso wichtiger ist die Wahl des Menschen, der den Verkauf begleitet. Wer 2027 in Lahr verkaufen möchte, sucht deshalb jetzt einen Immobilienmakler, der zu ihm passt. Unsere Checkliste zeigt, woran Sie einen guten Makler erkennen und welche Fragen Sie im ersten Gespräch stellen sollten.
Woran erkennen Sie einen guten Immobilienmakler in Lahr?
Wer gewerblich Immobilien vermittelt, braucht eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung. In Lahr und der Ortenau erteilt sie die IHK Südlicher Oberrhein. Dazu gehört eine Pflicht zur Weiterbildung: Immobilienmakler weisen 20 Stunden innerhalb von drei Kalenderjahren nach (§ 34c Abs. 2a GewO). Ein guter Makler nennt Ihnen beides gern, am besten schon im Impressum.
Mindestens genauso wichtig ist die Ortskenntnis. Lahr ist vielfältig: die Altstadt mit ihren Gassen, die Wohnlagen am Schutterlindenberg und die sieben Ortsteile Hugsweier, Kippenheimweiler, Kuhbach, Langenwinkel, Mietersheim, Reichenbach und Sulz. Ein Haus in Reichenbach am Rand des Schwarzwalds spricht andere Käufer an als eine Wohnung in der Innenstadt. Wer die Unterschiede kennt, findet den passenden Preis und die passenden Käufer.
Achten Sie außerdem auf eine feste Ansprechperson. Am angenehmsten ist ein Verkauf, bei dem dieselben Menschen bewerten, besichtigen, verhandeln und Sie bis zum Notar begleiten.
Wie bewertet ein guter Makler Ihre Immobilie?
Eine seriöse Bewertung beginnt bei Ihnen vor Ort. Zustand, Grundriss, Modernisierungen, Lage im Ort und Ausrichtung lassen sich am besten im Haus selbst beurteilen. Dazu kommen Vergleichswerte: echte Kaufpreise aus dem Grundstücksmarktbericht des Gemeinsamen Gutachterausschusses Lahr, der Bodenrichtwert für Ihr Grundstück und die Erfahrung aus aktuellen Verkäufen in der Region.
Am Ende steht ein Angebotspreis mit Begründung. Ein guter Makler erklärt Ihnen, wie er zu diesem Wert kommt, und zeigt Ihnen die Vergleiche. Ein realistischer Angebotspreis zieht von Anfang an die richtigen Käufer an. Ein Haus, das lange im Angebot steht, verliert dagegen an Anziehungskraft. Einen ersten Anhaltspunkt für Ihre eigene Einschätzung liefert unsere Online-Wertermittlung.
Was gehört in den Maklervertrag?
Seit Dezember 2020 braucht ein Maklervertrag über ein Einfamilienhaus oder eine Wohnung die Textform (§ 656a BGB). Eine E-Mail genügt dafür. Prüfen Sie vor der Unterschrift diese Punkte:
- Laufzeit: Üblich sind einige Monate, mit klarer Regel zur Verlängerung.
- Art des Auftrags: Bei einem Alleinauftrag arbeitet ein einziger Makler für Sie. Das schafft Verbindlichkeit auf beiden Seiten und eine einheitliche Vermarktung.
- Leistungen: Fotos, Exposé, Vermarktung, Besichtigungen, Prüfung der Käufer, Begleitung bis zum Notar. Was zugesagt ist, steht im Vertrag.
- Provision: Höhe und Fälligkeit, in der Regel erst mit dem notariellen Kaufvertrag.
- Widerruf: Schließen Sie den Vertrag als Verbraucher per E-Mail, Telefon oder bei Ihnen zu Hause, haben Sie ein Widerrufsrecht von 14 Tagen.
Was kostet ein Immobilienmakler beim Verkauf in Lahr?
Die Provision ist frei verhandelbar. Für den Verkauf eines Einfamilienhauses oder einer Eigentumswohnung an private Käufer gilt seit dem 23. Dezember 2020 das Teilungsgebot (§§ 656c und 656d BGB): Verkäufer und Käufer zahlen die Provision zu gleichen Teilen, oder der Verkäufer übernimmt den größeren Teil. Der Käufer zahlt also höchstens die Hälfte.
Wichtiger als die Prozentzahl ist, was Sie dafür bekommen. Ein guter Makler sorgt für einen Preis, der zur Lage passt, für ernsthafte Käufer mit geprüfter Finanzierung und für einen Ablauf, der bis zum Notartermin planbar bleibt. Lassen Sie sich die Leistungen deshalb genau beschreiben.
Welche Fragen stellen Sie im Erstgespräch?
Das erste Gespräch ist in der Regel kostenlos und zeigt viel. Diese Fragen helfen Ihnen beim Vergleich:
- Wie kommen Sie auf diesen Preis? Welche Vergleichswerte nutzen Sie für meine Lage?
- Wer betreut mich persönlich? Vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe?
- Wie vermarkten Sie meine Immobilie? Fotos, Exposé, Reichweite und auf Wunsch eine diskrete Ansprache vorgemerkter Käufer.
- Welche Unterlagen brauchen Sie? Und wer besorgt Grundbuchauszug, Pläne und Energieausweis?
- Wie prüfen Sie Kaufinteressenten? Insbesondere ihre Finanzierung?
- Wie oft berichten Sie mir? Und in welcher Form?
Wie ein solcher Termin abläuft, beschreiben wir im Beitrag zum ersten Termin beim Makler. Was ein Exposé leisten sollte, steht in unserem Beitrag zum guten Exposé.
Häufige Fragen
Woran erkenne ich einen seriösen Immobilienmakler?
Ein seriöser Immobilienmakler hat eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung, nennt sie im Impressum und bildet sich regelmäßig weiter. Er bewertet Ihre Immobilie vor Ort, begründet seinen Preis mit Vergleichswerten und beschreibt seine Leistungen im Maklervertrag schriftlich.
Wie viel Provision zahlt der Verkäufer in Lahr?
Die Provision ist frei verhandelbar. Beim Verkauf eines Einfamilienhauses oder einer Eigentumswohnung an private Käufer gilt das Teilungsgebot: Verkäufer und Käufer zahlen zu gleichen Teilen, oder der Verkäufer trägt den größeren Anteil. Fällig wird sie in der Regel erst mit dem notariellen Kaufvertrag.
Wann sollte ich einen Makler beauftragen, wenn ich nächstes Jahr verkaufen möchte?
Am besten einige Monate vor dem geplanten Verkauf. Dann bleibt Zeit für Bewertung, Unterlagen, Fotos und Exposé, und Sie können den Zeitpunkt der Vermarktung in Ruhe wählen. Die Vorbereitung beginnt direkt nach dem Erstgespräch.
Ihr Erstgespräch in Lahr
Wir sind Jöran C. Bayer und Finn C. M. Bayer, zwei Brüder mit Sitz in der Villa Marckwardt in der Lotzbeckstraße 29. Wir haben die Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung, bewerten bei Ihnen vor Ort und begleiten Sie persönlich bis zum Notartermin. Ob wir zu Ihnen passen, finden Sie am besten in einem kostenlosen Erstgespräch heraus. Mehr über unsere Arbeit lesen Sie auf der Seite Über uns und auf unserer Seite als Immobilienmakler in Lahr.